“通过这次参观，我对万向有了更多的发现，以往陌生的感觉不再有了。”武汉神龙汽车公司（下称神龙公司）国产化副总经理布萨克（法）在万向汽车零部件推介会上这样说。
　　这样短短一句话，道不尽主机厂与供应商的“鱼水情”。汽车行业巨头的全球谋动，早已把国际竞争带到了家门口。怎样更好地抓住机遇，迎接挑战？以产品推介会之形，行品牌营销之实，我们迈出了第一步。

　　11月29日，初冬的武汉已有些寒意。在神龙汽车公司，2006万向汽车零部件产品推介会隆重地拉开了序幕。
这次推介会以钱潮公司为主，技术中心、各企业积极参与。通过现场产品展示和技术交流，集中展示了万向现有的9大类系列汽车零部件产品。神龙公司参会人员进一步了解了万向的专业化生产制造工艺、技术水平、规模和发展能力、市场配套体系等，加深了对万向品牌和汽车零部件产品品质的体验。借产品推介会这种形式，万向实施品牌营销迈出了第一步。
　　神龙公司从总经理到各层级、各方面分管负责人、员工以及东风汽车相关人员约300余人参加了推介会。他们对本次推介会给予了高度评价，推介会在双方已建立起的战略伙伴关系基础上，使彼此的了解进一步加深。

现场 神龙公司高层悉数到会＊专业人员交流络绎不绝

　　上午8：30，推介会正式拉开了序幕。
　　神龙公司总经理刘卫东、法方副总经理华日曼（法）、党委书记工会主席康理、技术中心副部长易传方、国产化副总经理布萨克（法）、销售公司总经理袁纲、总经理助理兼采购部长宁晓阳、质量部副部长芦从国等都参加了开场仪式。
　　推介会由钱潮公司副总经理刘燕云主持，万向通达副董事长王新刚和神龙公司法方副总经理华日曼（法）分别致辞。华日曼在致辞中表示，万向是神龙公司的战略合作伙伴，通过此次推介会，双方能进一步增进对彼此的了解。以此为基础，他期待着神龙公司与万向能有更深更广更全面的合作。
在一天的展示中，神龙公司质量、采购、技术等各部门领导、主管和东风汽车公司相关人员络绎不绝地前来参观、交流。
　　在产品展示厅，有的在万向汽车零部件视频介绍前驻足观看，有的直奔自己感兴趣的内容，并同现场工作人员进行交流。
　　在技术交流区，各专业工厂分区都坐满了客人。我们的技术工程师通过电脑现场演示，详尽的介绍万向各专业产品的产品优势、结构特点、性能、产能及研发能力等方面的情况。电动汽车詹文章博士还就万向整个底盘的开发和设计能力做了专题介绍。
　　现场的客人大多是行业内的资深专业人士，参观交流使他们更加认可了万向在汽车零部件的专业实力，同时对于尚需解决的问题也提出了有效的建议。 整个推介会的气氛真诚、友好，大家就许多双方感兴趣的问题作了沟通与交流，都期待着进一步的合作。

　背景 产品与文化双拳出击

　　近年来，神龙公司发展迅速，今年1-10月，累计销售汽车16万多辆，同比增长38％，高于行业平均水平，预计全年将突破20万辆，到2008年将突破30万辆。神龙公司第二工厂建设已全面启动，预计2009年建成后，将具备年产45万辆整车的能力，并拥有N、PF1、PF2、PF3四大共用生产平台。未来3年，神龙公司将至少投放8款新车型，力争2010年在国内轿车市场的占有率达到7%，年产销规模达到45万辆，成为具有国际竞争力的国内一流企业。
　　万向，国内最大的汽车零部件制造企业，与神龙公司的业务合作面不断扩大与深入，现已结成战略合作伙伴关系。
　　为积极拓展主机配套业务，加强双方的交流与合作，实现信息互通，使客户更全面地了解万向汽车零部件产品，以钱潮公司为主，万向系统、万向精工、湖北部件、等速驱动轴、减震器、钱潮轴承、万向系统杭州工厂、万向力得、通达佛吉亚、武汉制动器等10家企业共同参与，集中展示了雨刮器系列、等速驱动轴系列、减震器系列、制动器系列、轮毂轴承及单元、各类汽车轴承系列、真空助力器系列、保险杠系列、排气系统等专业产品。

影响 九成与会者表示满意

　　推介会圆满结束了，从会后的统计来看，90%以上的客人认为推介会信息量全面，表示非常满意。正如神龙公司国产化副总经理布萨克（法）所说，“通过这次参观，我对万向有了更多的发现，以往陌生的感觉不再有了。”
　　推介会这种形式，也为万向各专业工厂的产品技术交流和宣传提供了良好的平台。以万向的整体实力为依托，通过推介会进一步加强与主机厂的沟通与交流，为今后的业务合作打下基础。在推介会上，集中展示的万向汽车零部件产品、技术和竞争优势等深得客户认可。客户表示，对万向更有信心了，不仅对做好现有项目充满信心，而且对其它如雨刮器、轮毂单元等产品都有了合作意向。

写在活动之后  瞄准主流市场＊实施品牌营销

　　作为一家汽车零部件制造商和供应商，万向始终以顾客和市场为导向，实施品牌营销战略，在国内外市场上，都树立了良好的品牌形象，万向品牌的知名度、美誉度都不断得到提升。这次产品推介会作为品牌营销的一部分，是万向品牌传播的一种新尝试，将为今后实施品牌营销战略积累经验。为进一步沟通客户，贯彻“瞄准主流市场、产品升级转型”的战略，今后类似的活动会更多。
　　走近客户，零距离推介，全面深入的沟通和交流，快速灵活地响应客户及市场的变化，不断改进，提升服务，一心一意“为顾客创造价值”，以此谋求自身的更大发展。

　　左起：钱潮公司副总经理刘燕云，神龙公司总经理刘卫东，万向通达副董事长王新刚。